Hogyan lehet megnyitni egy online áruházat - lépésről lépésre az azonnali üzenetküldő eszköz létrehozásához + 8 hatékony módszer az online promóciójára és népszerűsítésére teljesen ingyenesen

Az idő múlásával a szokásos (offline) üzletek kevésbé népszerűek és kényelmetlenek az ügyfelek számára. Számos termék könnyen megvásárolható az interneten keresztül. Az online áruház megnyitásának (létrehozásának) módját ebben a cikkben tárgyaljuk.

Ha új értékesítési csatornákat keres termékekhez, szeretné kibővíteni üzleti vállalkozását, népszerűbbé tenni, akkor a végén el kell olvasnia ezt a cikket a richpro.ru webhelyen. Minden bizonnyal válaszolni fog minden kérdésére, és valószínűleg az új internetes üzleti vállalkozás referenciakönyve lesz.

Ebből a cikkből megtudhatja:

• Miért és miért van szükség online áruházra;
• Mit kell tudnia az online áruház megnyitása előtt;
• Online áruház megnyitása és online reklámozása;
• Melyik tervezőt (vagy motort) válasszuk jobban annak érdekében, hogy egy online áruházat teljesen ingyenesen létrehozhasson a teljes nulláról.

Lépésről lépésre egy online áruház megnyitásához

1. Miért van szüksége online áruházra - az IM fő előnyei az eladó és a vásárló számára + a sikeres online áruház valódi példája

Talán ez egy új trend a kereskedelemben? Vagy divatos? Az online áruház egy másik eszköz a sikeres kereskedelemhez.

Minden olyan, mint egy szokásos üzletben: áruk nagykereskedelmi áron történő vásárlása, kiskereskedelmi áron történő eladás (nagykereskedelem + árrés), az áruk megjelennek, az ügyfél megérkezik, befejezi a vásárlást, jövedelmet kap. Az online áruház bővíti az értékesítési csatornákat.

Az online áruház előnyei a felszínen vannak, bár sokan még mindig nem egyértelműek számukra. A kereskedelem minden szakaszát a legkevesebb költséggel hajtják végre:

• Az online kirakat lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy megtekintsék az Ön termékét, értékeljék a kínált termékkínálatot, ezzel ösztönözve a vevőt, hogy vásároljon.
• A meglévő és a potenciális ügyfelek bázisa könnyen kialakítható.
• Az áruház a nap bármely szakában nyitva van (+ hétvégén), az időjárástól és más tényezőktől függetlenül. Ezenkívül az ügyfél bármikor tanácsokat kaphat a termék konfigurációjáról, áráról és egyéb szempontokról. Ugyanakkor nem kell fizetnie: kereskedelmi helyiségek bérleti díjait, közüzemi szolgáltatásait, amelyek a nyereség oroszlánrészét tehetik ki. Pihenjen, és az üzlet nyitva van. Egy álom.
• Nem kell sok alkalmazottat tartani és fizetést fizetni nekik. Az online áruház maga bemutatja a terméket, információkat szolgáltat róla, megrendeléseket vesz.
• Egy ilyen üzlet versenyképesebb, mert a szolgáltatás szempontjából kényelmesebb és kényelmesebb az ügyfelek számára.

A specifikumok bemutatására adunk példa egy sikeres online áruházra.

Példa:

Egy kis felszerelésüzlet nyitva van és működik benne A város. A beszállítók székhelye: város. Árukat az üzletek vásárlói számára legfeljebb 3 nap. Ebben az esetben az áruk szállítói szállítási ideje 1 nap.

Így eltűnik az áruk tárolására szolgáló raktár fenntartásának szükségessége, ami azt jelenti, hogy a raktár nem jár költségekkel.

Az online áruház felépítése

1. A potenciális vásárló meglátogatja a webhelyet, és versenyképes áron kiválasztja a szükséges felszerelést.

Az elfogadható árat a beszállítók nagykereskedelmi árának minimális csalása biztosítja.

2. Miután az ügyfél megrendelést tett a weboldalon, az üzlet alkalmazottja (vagy maga a tulajdonos) megrendelte a szükséges árukat a szállítótól (in B város).

3. Másnap az áruk már vannak A város, ahol azt még a megállapodás szerinti háromnapos időszakon túl is sikeresen meg lehet adni a vevőnek.

Ennek eredményeként a vevő elégedett volt, és az üzlet nyereséget ért el.

2. Hasznos információk azok számára, akik meg akarják nyitni online áruházukat

Ha az online értékesítést választotta vállalkozása létrehozásának vagy bővítésének egyik módjaként, ne feledje ezt nem olyan egyszerű. Úgy tűnhet, hogy minden rendkívül egyszerű: létrehoz egy weboldalt kereskedés céljából, virtuális kirakatot készít árukkal, majd a pénz csak esik a számlájára.

Valójában, mint minden tevékenységnél, meg kell kezdeni bizonyos alapokat és erőfeszítéseket az induláshoz.

Kétségtelen, hogy az online értékesítésnek megvannak az előnyei és hátrányai. Nézzük rájuk.

2.1. Az online áruház megnyitásának pozitív (+) és negatív (-) oldalai összehasonlítva a hagyományos offline áruházakkal

Összehasonlító táblázat online áruház VS szokásos áruház

Offline üzlet

Egy közönséges üzletnek vannak ezek az előnyei (+):

• + az áruk tapintható és vizuális értékelésének lehetősége, azaz Megérintheti, szaglhatja, kipróbálhatja a termékeket;
• + magasabb vevői bizalom jelenléte (annak a ténynek köszönhető, hogy a vevőnek lehetősége van ellenőrizni a termék minőségét a vásárlás előtt).

Van azonban egy hagyományos üzlete és hátrányai (- ):

• - az üzleti élet indítása a magas beruházások miatt (szoba bérbeadása, a szükséges felszerelés megvásárlása, működési költségek) miatt körülbelül 10-szer több, mint az online áruház;
• - magas havi költségek (ugyanaz a bérleti díj, közüzemi számlák, alkalmazottak fizetése stb.) - 2-3-szor az online áruház felett.

Online áruház

Online áruház megnyitásának számos előnye van (+):

• + viszonylag kicsi kezdeti beruházások szükségesek az üzleti életben (számos költség hiánya miatt, például a kiskereskedelmi és raktárhelyiségek bérléséhez, a villamos energiához);
• + a vezetés hatékonysága (mobilitása);
• + az állami szervek adminisztratív ellenőrzéseinek és ellenőrzésének minimális száma;
• + kedvezőbb ár, amelynek oka a tevékenységek biztosításának számos költsége.

Hátrányok (- ) online áruház:

• - alacsony az ügyfelek bizalma az új üzletek iránt (az üzleteknek hónapokig vagy akár évekig is meg kell szerezniük);
• - az ügyfelek arányának csökkenése annak hiánya miatt, hogy vásárlás előtt ellenőrizni tudják az áruk minőségét.

Felhívnám a figyelmet arra, hogy az online áruház hátrányai nem egyértelműek. Ha az üzlet jól működik, őszintén és lelkiismeretesen fog működni vevőivel, akkor ezeket a hiányosságokat el lehet kerülni.

A legjobb példák az olyan üzletek, mint a «Ozon.ru» vagy «Zappos.com»aki kemény munkával és a munka negatív aspektusainak minimalizálásával sikerült megnyernie az ügyfelek bizalmát.

2.2. Az online áruház megnyitásának 3 módja

Az áruház megnyitásának módjának megválasztása a modern technológiával kapcsolatos ismereteitől és a tudás megszerzésének vágyától, valamint az üzlet számára elkülöníthető pénzügyi forrásoktól függ.

Tehát három fő módszer nyílik meg az online áruház megnyitására:

1. módszer. Önálló munka

Ennek a módszernek a végrehajtása részeként minden műszaki szempont a te vádodra esik.

Tehát magadnak kell választania tárhely, domain, telepítse a CMS-t, végezze el a beállításait, emellett megtartja az aktuális beállításokat is.

Készen állsz egy ilyen rakományra? Elegendő tudása van a jó minőségű projekt megvalósításához?

Csak egy dolog van vigasz - A költségeket minimalizáljuk.

2. módszer. Platformok és konstruktorok

A platformok speciális automatizált szolgáltatások, amelyek megkönnyítik az üzlet létrehozásának technikai oldalát. Segítségükkel az áruházat képekkel és információkkal könnyű kitölteni.

A platformokkal történő munka, összehasonlítva a független munkával, technikai szempontból sokkal könnyebb, de nagy pénzügyi költségeket igényel.

3. módszer. Internetes stúdiók

Jó finanszírozás esetén sokkal könnyebb segítséget kérni egy speciális cégek (stúdiók) számára online áruház létrehozásában. Az Ön igényeit és kívánságait egyedi tervezésű kész áruházban valósítják meg. Igaz, hogy az ilyen társaságok szolgáltatásainak költsége megközelítőleg kb 500-1000 dollárból (+ a webhely támogatásának költségei - 100 dollártól / hónap)

3. Melyik online áruház jobb, ha kezdő vállalkozót nyit meg

A sikeres üzleti vállalkozáshoz egy vállalkozónak egyértelműen ismeri a kívánt célokat, navigálnia kell üzlete tevékenységi körében, meg kell értenie annak specifikumainak finomságait.

A jövőbeli versenytársak tevékenységével kapcsolatos internetes információk elemzése után megtervezheti a munka mennyiségét. A legfontosabb az eladni kívánt termék és az annak iránti kereslet.

Egy új ember számára ezen a területen egyszerűen tudnia kell az online áruházak típusait, azok osztályozásának módját, mindegyikének fejlesztési lehetőségeit és útmutatásait. A kapott információk alapján könnyebb szakmai következtetéseket levonni és vezetői döntéseket hozni.

3.1. Az online áruházak típusai - Jellemzők és előnyök

Az interneten az összes áruház különbözik osztályozási típusaitól. Itt vannak a főbbek:

• Értékesítés szempontjából.
• Termékkínálat szerint.
• Kereskedés útján.

Az értékesítés szempontjából az összes online áruház két csoportra osztható:

1. Retail. Az ilyen üzletekben kis mennyiségben értékesítik a termékeket (legfeljebb 5 darab). A terméket és annak mennyiségétől függően, egy megrendelésben a vevő számára, az ár ingadozik 100 és 10 ezer rubel között.
2. Nagykereskedelmi. Az ilyen üzletek tételekben árusítják a termékeket. legalább 5 darabból. Az egységár olcsóbb, mint a kiskereskedelem. A teljes vételár lehet 500 rubeltől fél millió rubelig. A nagykereskedelmi üzletekben az alacsonyabb árat ellensúlyozza a nagyobb értékesítési volumen. A nagykereskedelmi üzletek vásárlói további termékeket magasabb áron értékesíthetnek, meghatározzák a saját értékesítési feltételeiket.

A termékskálától függően kétféle üzlet létezik:

1. Egytermékek (leszállás). Üzletek, amelyek webhelye csak egy céloldalt tartalmaz (leszállás oldal). Olvassa el a „Leszállás - mi ez is” cikket is. Az ilyen üzletek célja kivételes termék eladása. Az ilyen webhelyeknél fontos a tartalma: kiváló minőségű termékek fotói, részletes és helyes leírás. A webhellyel való együttműködés egyszerű, mivel nincs szükség a katalógusok és a választék frissítésére. Az áruk értékesítéséből származó haszon egyéni és elég magas, kezdve 50% -ig és elérni 1000% bizonyos termékekre.
2. Directory webhelyek (kirakat webhelyek). Az ilyen webhelyeken sok katalógus készül, új termékeket rendszeresen adnak hozzá, a gyűjteményeket frissítik. Egy ilyen online áruház alkalmazottai rendszeresen ellenőrzik az áruk mozgását, elérhetőségét, választékát, árváltozásait és az egyéb webhelytartalmakat. A különbözet ​​általában minimális, az üzlet profitot kap az értékesítés mennyiségéből.

Érdemes megjegyezni, hogy munkához elfogadhatóbb típusú bolt. Ez lehetőséget ad a vevőnek a választásra, ezáltal hosszú ideig késleltetve őt az oldalon.

A kereskedelem módja szerint a következő területeket lehet megkülönböztetni:

1. A klasszikus módszer. A kereskedelem ezen formája a leggyakoribb. A webhely tele van a termékekkel kapcsolatos információkkal, maguk a termékek abban az időben már a szervezet raktárában vannak. Megrendeléskor a raktárból származó termékeket szállítják a vevőnek. Kényelmi okokból a szállítási határidőket és a termékek elérhetőségét bejelentettük.
2. Dropshipping. Ebben az esetben az oldal áruként mutatkozik be. A kereskedelem e formájának alapelve az, hogy az áruk ténylegesen nem helyezkednek el a raktárban, vagy egyáltalán nincs raktár. Az áruk a megrendelés időpontjában a beszállítóknál találhatók, akik egy másik városban vagy akár egy államban találhatók. A rendszer a következő: megrendelést tesznek a helyszínre, majd a szükséges termékeket megvásárolják a szállítótól, és leszállítják a vevőnek. Az árkülönbség az ilyen üzlet nyeresége. Az egyik cikkben már részletesebben írtuk, mi a cseppszállítás.

Most, hogy tudja, hogy milyen típusú online áruházak léteznek, meg kell határoznia, hogy az áruház mindegyik osztályozási tulajdonságához mely típusok felelnek meg.

3.2. Meglévő lehetőségek egy online áruház megnyitásához: magát a semmiből (szinte nincs befektetés) és befektetéssel

A jövőbeli üzlet imázsának kialakulásának szakaszában meg kell oldani a kérdés pénzügyi részét, nevezetesen azt, hogy mekkora pénzre lesz szükség egy ilyen vállalkozás indításához.

A befektetés összegétől függően két irány van:

1. Online áruház megnyitása a semmiből, azaz minimális befektetéssel;
2. IM megnyitása bizonyos beruházásokkal.

1. opció. Online üzlet megnyitása "semmiből" (minimális készpénzbefektetés mellett)

Az első lehetőség azoknak szól, akik egyetlen terméket értékesítenek. A minimális költség részeként egy webhelyet a társaság számára önállóan kell létrehozni, és hirdetést is fel kell tennie.

A gyakorlatban az üzlet megnyitásának hozzávetőleges költsége lesz 100 és 200 dollár között.

Az interneten külön szolgáltatást kell találnia, amely segít a kereskedési platform megnyitásában. Fizettek és természetesen ingyenesek, és a funkcionalitás megfelel az árnak. Ha egy nyitóoldallal dolgozik (egy terméket értékesít), az üzlet webhelyének létrehozása pár napot vesz igénybe.

2. opció. Online áruház megnyitása pénzügyi befektetésekkel

A második lehetőségnél, amikor készpénzfinanszírozásra van szükség, minden a finanszírozás összegétől függ.

Ha több ezer dollárod van, akkor már beszélhet a projekt nagyságrendjéről. Ugyanakkor számíthat arra, hogy hatalmas termékskálát helyez el, létrehoz egy szakemberekből álló csoportot, amely nagy mennyiségű termékkel dolgozik.

Ha nincs ilyen összege, akkor reális befektetni ezer dollárba. Különös figyelmet kell fordítania a tervezésre, és ekkor garantált a webhely hatékonysága, a megrendelések elérhetősége és a nyereség bevétele.

A fő költségtételek racionális eloszlása ​​így történik:

• Webhely létrehozása, tartalma, jelenlegi munka a webhelytel - akár 1500-4000 dollárig.
• Nyilvántartás vezetése az 1C rendszerben - akár 140-200 dollárig.
• Termékek vásárlása - akár 1500 dollárig.
• Reklám - 40 dollártól minden hónapban.

Vegye figyelembe, hogy minden csökkentett költség nullára csökkenthető, a vonatkozó bekezdés független végrehajtásának függvényében. Az egyes pozíciók költségeit külön-külön határozzák meg, az online áruház tulajdonosának képességeitől és ismereteitől függően.

3.3. Amit most jövedelmező értékesíteni az online áruházban - a legkelendőbb termékek az interneten

Nem minden terméknek van igénye az interneten. Új vállalkozás létrehozásakor nagyon fontos, hogy megválasztjuk a hálózat leginkább igényelt kereskedelem irányát. A meglévő bővítésekor gondoljon arra, hogy az interneten keresztüli értékesítés hozza-e a tervezett nyereséget, vagy csak növeli-e a költségeket.

Az online áruházakban a legnépszerűbb áruk ezek könyvek. Miért? Igen, mert amikor vásárlóktól könyveket vásárolnak, nem kétséges, hogy a termékek minősége és tartalma megváltozik. Következésképpen az online könyvesboltokban a legmagasabb a bizalom.

Meglehetősen magas az értékesítés a háztartási készülékek, számítógépek és számukra szánt szoftverek, kozmetikumok, parfümök esetében.

Kissé alacsonyabb a háztartási cikkek, ruházat és lábbeli, gyermekáruk, szállodai és jegyfoglalási szolgáltatások, valamint zene és videó eladása iránti kereslet.

4. Hogyan lehet online áruházat nyitni a teljes nullától - lépésről lépésre

Amikor minden gondolat és ötlet kialakult a jövőbeli vállalkozással kapcsolatban, itt az ideje, hogy továbblépjen a cselekvésekre, hogy az összes felhalmozott ötlet valósággá váljon. Ehhez menjen át 7 az online áruház megnyitásának technológia fő lépései.

Hogyan hozhat létre (nyitható) online áruházat ingyenesen - 7 alapvető lépés

1. lépés. Eladó termékek választéka

Miután már megvizsgálta, mely termékeket lehet a legjövedelmezőbb eladni az online áruházban, választania kell üzlete számára. Ez az első lépés megalapozza a jövőbeni tevékenységeidet, ezért nagyon fontos.

A végrehajtáshoz mindenekelőtt érdemes értékelje a potenciális piacot, a versenytársak tevékenységének tanulmányozása, meghatározza a szabad piaci rések elérhetőségét.

Néhányan megpróbálják a lehető legegyszerűbb utat megtenni, és úgy tűnik, egy új termékkel belépni a piacra. Első pillantásra ez a verseny hiánya miatt jó kilátásokat kínál, de ha figyelembe vesszük az összes tényezőt, kiderül, hogy nincs értékesítési piac, és a jövőben versenytársak jelennek meg.

Legkevésbé kockázatos lehetőség - a már bevált termékek értékesítése, amelyet azonban egy egyszerű üzletben nehéz megtalálni. Ezen piacokon a trendeket könnyű nyomon követni és megjósolni.

Példa egy online áruházra, amely gyermekek termékeit árusítja

A beszállítók kiválasztásakor nem csak egyre kell összpontosítania, mindig arra kell törekednie, hogy új együttműködést találjon kedvezőbb feltételek mellett.

2. lépés. Értékesítési webhely létrehozása

Mint mondják a híres közmondásban: "Találkozz ruhákkal". Az oldal a boltjának "ruhája", és vállalkozásának jövedelmezősége a minőségétől függ.

Fontos szempont webhely neve, azaz övé domain. Könnyen meg kell emlékezni és tükröznie kell a bolt árui lényegét. Miután kiválasztotta a webhely nevét, válassza ki a webhely tartalomkezelő rendszerét (CMS).

CMS vannak fizet és ingyen. A legnépszerűbb és funkcionálisabb ingyenes "OpenCart" és "PrestaShop", online bolt is létrehozható a WordPress webhelyek létrehozásának legnépszerűbb platformján.

Telepítésükhöz el kell jutnia a rendszer hivatalos webhelyére, és le kell töltenie a rendszerindító fájlt archívum formájában.

A WordPress letölthető a hivatalos webhelyről - //ru.wordpress.org/download/

Ezenkívül minden keresőmotor lépésről lépésre történő telepítését követve telepítenie kell a CMS-t a tárhelyen.

Javasoljuk, hogy olvassa el a részletes cikket - "Hogyan lehet lépésről lépésre létrehozni saját webhelyét"

A webhely létrehozásakor és annak kialakításakor kívánatos, hogy informatívabbá tegye és ugyanakkor egyszerûvé tegye a felhasználók számára. Ez garantálja a webhely forgalmát.

Témákat és beépülő modulokat telepíthet az online áruház teljes működéséhez a WordPress platformon.

Az online áruház teljes működéséhez letölthet egy speciális témát a WordPress-ről

3. lépés. Az új üzlet szervezése

A következő lépés a szervezet regisztrálása. Itt is el kell döntenie: regisztráljon mint egyéni vállalkozó (IP), vagy regisztráljon teljes jogi személy.

Az IP nyilvántartásba vételének folyamata könnyebb az alaptőke, a törvényben előírt dokumentumok, a megrendelések és egyéb szükséges dokumentumok hiánya miatt. A könyvelést egyszerűsített rendszer szerint vezetik.

Az IP nyilvántartásba vétel egyik negatív aspektusa a vállalkozó kizárólagos felelőssége (beleértve az összes vagyonát).

Bármely jogi személy (LLC, OJSC, ZAO és mások) regisztrációja esetén a vagyonért való felelősség sokkal kevesebb, de több bürokrácia a dokumentációval és a könyveléssel. Az LLC regisztrálásával kapcsolatban minden a cikkben található - "Hogyan nyithatom meg egy LLC-t - lépésről lépésre". Ezenkívül leírja az összes szükséges dokumentumot és tevékenységet, amelyek a regisztrációhoz szükségesek lesznek.

Bármelyik lehetőség elfogadható online áruház megnyitásához, a választás az Ön preferenciáitól függ.

4. lépés. adók

Az egyéni vállalkozók számára a legegyszerűbb adózási rendszert kínálják, tehát az online boltok tulajdonosai főként magánvállalkozók.

Az egyszerűsített adórendszer (STS) szerint minimális számú jelentést kell összeállítani. Nagyon egyszerű. Ennek keretében a következő adómértékeket javasoljuk:

• 6% - abban az esetben, ha a jövedelem az adó alapja;
• 15% - abban az esetben, ha az adó alapja a profit (azaz a bevétel és a költségek levonása).

Bármely vállalkozóként regisztrált személy fizethet adót az egyszerűsített adórendszer alapján.

Azt is javasoljuk, hogy olvassa el a szabadalmi adórendszert (POS) és arról, hogy milyen tevékenységek tartoznak a PPS hatálya alá

5. lépés. Személyzet egy online áruházban

Nem nehéz kitalálni, hogy a munkavállaló által alkalmazott személyzet az online áruház méretétől függ-e. Legalább egy kis üzletet egy alkalmazott támogathat - Ön.

A szélesebb értékesítési volumenű boltokban más alkalmazottakra lesz szükség. Az online áruház alkalmazottainak fő pozíciói: adminisztrátor, alkalmazott (vagy több alkalmazott) a megrendelések átvétele, feldolgozása és kézbesítése szolgáltatásánál.

6. lépés. Az áruk fizetési módjának kiválasztása

A legkényelmesebb, bevált és hiteles ügyfél a készpénzes fizetési módszer. A pénzt személyesen fizetik ki annak a futárnak, aki a terméket kiszállította.

Levélben történő küldés esetén készpénzben lehet fizetni a kézbesítéskor, vagyis készpénz után, amikor a csomagot kézbesítik a postán.

A potenciális vásárlók eléréséhez meg kell adnia a maximális számú fizetési módot az online áruházban található termékekhez

Egy másik fizetési lehetőség a Webmoney, a Yandex.Money és mások, valamint a Mastercard vagy Visa kártyára történő fizetés a befogadó terminálon keresztül. A megszerzés részleteit - mi ez és hogyan működik, külön kiadványban írtuk.

Az online áruházak gyakran kínálják ezeket a fizetési lehetőségeket, a vevő ezt választja preferenciái alapján.

7. lépés. Az áruk szállításának beállítása

A kézbesítés kérdése megoldást jelent minden vállalkozó számára, aki az interneten keresztül folytat kereskedelmet. Váratlan kudarcok vannak, sőt lopások is, amelyek rendkívül negatívan befolyásolják a szervezet hírnevét.

Az első döntés az, hogy a futárt a személyzet felé viszi-e, vagy harmadik fél kézbesítési szolgáltatását használja-e. Ezt a döntést befolyásolhatja a futárszolgálat elérhetősége (vagy annak hiánya, ha ez egy külső szervezet), és az ezekbe vetett bizalom.

5. Hogyan hozhat létre és működtethet online áruházat ingyenesen - 5 fontos lépés

Ha óvatosan és felelősségteljesen megközelíti az online áruház létrehozásának valamennyi pontját, akkor a kereskedési platform elindítása nem olyan nehéz. Ehhez csak kövesse az alábbi lépéseket.

1. szakasz. Piacelemzés: niche elemzés és termékválasztás

Mint már korábban megjegyeztük, a rést és a terméket megválasztva rendkívül fontos minden további munka során. Ezért fordítanak neki nagy figyelmet.

A rést meghatározva figyelembe kell vennie a kiválasztási kritériumokat:

• Kereslet. E kritérium keretein belül elemezni kell az egyes tervezett tételek igényét. Ehhez ellenőrizze, hogy az emberek mennyire érdekli őket, elemezze a webhelyek és fórumok áttekintését.
• Verseny. Elemezze a jövőbeli versenytársainak árait és feltételeit, nevezetesen az azonos termékeket árusító online áruházakban. Vegye figyelembe a gyengeségeit. Vegye figyelembe a közvetlen és közvetett versenytársak számát. Az aktív értékesítés kedvező eredménynek tekinthető alacsony verseny esetén.
• Szezonalitás (hiánya). Szezonális áruk értékesítése csak egy meghatározott időtartamra hasznos, a fennmaradó időben csökken az értékesítés, és ezáltal a jövedelmezőség. Próbáljon ki egy rést olyan árukkal, amelyek egész évben kereslettek. Ez nyilvánvalóan nem lehet esernyő, szánkó, napszemüveg, prémes kabát. Természetesen értékesíthet ilyen termékeket, ám ezeknek természetesen nem szabad a tevékenységük fő részét képezni.

Ezenkívül az eladásra szánt termékek kiválasztásakor javasoljuk, hogy vegye figyelembe a Kínával való együttműködést és olvassa el a „Üzlet Kínával - hol kezdje el vállalkozását” című cikket.

Van egy bevált lehetőség a rés megválasztásának helyességének értékelésére:

1. Kalapácsoljon bármely Yandex.Wordstat keresőmotorba.
2. Kövesse a linket, és írjon be egy keresési kifejezést, például: "Futás! Futócipő". Vegye figyelembe az írásjeleket, ezek itt nem véletlenszerűek, és befolyásolják az eredményt.
3. Elemezze a kapott adatokat.

Ez egy adott termék vásárlására irányuló kérelmek száma az elmúlt hónapban. A pontosabb eredmény érdekében a régiók szerinti rendezést választhatja.

2. szakasz. Üzleti terv

Most nyitva van "MS Word" és "MS Excel", vagy veszünk tollat, darab papírt és számológépet régimódi módon, ennek a lépésnek a részeként számításokat kell készítenie, össze kell állítania egy üzleti tervet. (Itt ingyenesen letöltheti az üzleti tervek kész példáit). Az így kapott számítások konkrét képet adnak a várható költségekről és a várható nyereségről, valamint a jövedelmezőség megkezdésének ütemezéséről.

Az üzleti terv a következő kötelező szakaszokat tartalmazza:

• A közelgő projekt indoklása.
• Jogi információk (magában foglalja az egyéni vállalkozó vagy jogi személy meghatározását, a regisztráció árnyalatait, a szükséges dokumentáció elkészítését).
• Az áruk és szolgáltatások leírása (konkrétan, egyértelműen, legteljesebben)
• Piacelemzés (információk a versenytársakról, termékeikről, eladásokról, árakról, marketing szempontokról, a versenytársak és vállalkozók munkamódszereinek elemzése)
• Termelési terv (a szükséges felszerelés, a helyiségek mennyiségének és költségének kiszámítása, a fogyóeszközök költségeinek kiszámítása, a szállítási folyamat megtervezése, költsége, a gyártás egyértelmű sorrendjének meghatározása az első fázistól az utolsóig)
• Szervezeti terv (a tevékenység folyamatának megtervezése az időkritériumok figyelembevételével)
• Pénzügyi terv (abszolút összes tervezett költség kiszámítása, beleértve az egyszeri díjakat és a rendszeres kifizetéseket; a jövedelmezőség és a rendes pont meghatározása)
• Kockázatértékelés (pozitív, reális és negatív forgatókönyvek kockázatértékelése, a várt eredmények értékelése, a projekt megtérülésének elemzése)
• következtetés (összegzés, következtetések)

Az üzleti terv felépítése, valamint a szakaszok részletességének mértéke a jövőbeni projekt méretétől és a választott réstől függ.

3. szakasz. Az IM tervezése, funkcionalitásának fejlesztése és az árutöltés

Design, funkcionalitás fejlesztése és létrehozása - az online áruház tartalmának kitöltése

A tervezéssel, a tartalommal és a webhely eszközeivel kapcsolatos összes feladat megoldásához háromféle módon járhat el:

1) Készítsen online áruházat ingyen

Kiválasztunk egy egyszerű és ingyenes online áruházmotort a gyors indításhoz.

A 10 legnépszerűbb CMS-rendszer a tartalomkezeléshez:

1. OpenCart;
2. PrestaShop;
3. Erény Mart (Joomla);
4. WooCommerce;
5. osCommerce;
6. magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script Free;
10. Taberna CMS.

Ezek a motorok pozitív oldalon bizonyították magukat.

2) Használjon kész helyet

Ennek az iránynak a megvalósításához érdemes a következőket tenni:

1. Ugrás a "umi-cms.ru" oldalra;
2. Lépjen a "Kész webhelyek" szakaszba;
3. Lépjen az Online üzletek fülre

Ez a szakasz ismerteti a szükséges webhely saját létrehozásának feltételeit és követelményeit.

3) Használja ki a szakemberek szolgáltatásait egy online áruház kialakításához

Ez az út egyáltalán nem igényel erőfeszítéseket, de pénzügyi költségeket igényel. Ennek keretében olyan szakembereket kell megtalálni, akik elvégzik az összes munkát a helyszínen, hogy készen álljanak.

Az eredmény egy jól kivitelezett online áruház, elrendezés, a helyesen és biztonságosan konfigurált fizetési rendszerek jelenléte, mindenféle fizetési mód.

A jövőben a kész hely önállóan vagy ugyanazon szakemberekkel történő kapcsolatfelvétel útján tölthető meg.

Az adminisztratív problémák elkerülése érdekében fontos a regisztrációs okmányok megfelelő elkészítése (nyitnia kell egy IP-t vagy LLC-t), valamint folyamatosan rendelkezniük a regisztrációt megerősítő dokumentumokkal.

A vállalkozás nyilvántartásba vételének folyamata szintén nem szükséges, hogy önmagában folytassa, mert sok szervezet kész természetesen ingyen vállalni a regisztráció folyamatát.

4. szakasz. Reklám és üzlet promóció a hálózatban

Annak érdekében, hogy megtudjon rólad, vásároljon tőled, csak hirdetési kampányt kell folytatnia, még akkor is, ha csak kicsi.

Az interneten a reklám sokféle változata létezik, ezek közül a legnépszerűbbek:

• kontextus - A kiválasztott oldalakon és webhelyeken rendszeresen megjelenő hirdetés.
• zászló - Ez egy kép, amely a leggyakrabban látogatott webhelyeken jelenik meg; linkeket tartalmaz a hirdetett webhelyre.
• teaser - egy termékre vonatkozó információt tartalmazó reklám, amely rejtvény vagy intrika formájában kerül bemutatásra. Az ilyen reklám további érdeklődést vált ki, és arra kényszeríti a linket.

Az online reklámozás népszerű típusairól részletesebben az „Internetes reklám - típusok és költségek” című cikkben olvashattunk, ahol példákkal idéztük az online hirdetés leghatékonyabb területeinek TOP-10-ét.

A reklámkészítés során fontos, hogy helyesen értékelje képességeit. Ha a készségek megengedik, akkor a hirdetést maguk is végrehajthatják. Ha kétségei vannak, a legjobb, ha hozzáértő szakemberekhez fordul, akik segítenek Önnek kiválasztani a kívánt reklám típusát, kialakítását, tartalmát, és összehangolják a szükséges helyekre történő elhelyezést is.

Az ilyen hirdetési szolgáltatásokat természetesen minimális költségvetéssel lehet megtervezni, és a reklám megfelelő lesz.

5. szakasz. Dolgozzon megrendelésekkel és a kapott pénzeszközökkel

Tehát az összes fontos lépés már megtörtént, most csak a megrendelések begyűjtése, azok megvalósítása, az első jövedelem megszerzése, majd a tevékenység, a webhely forgalma és a megrendelések számának elemzése marad.

Az ügyfelek vonzásához használhatja a "hideghívásokat", azaz hívásokat kezdeményezhet olyan potenciális ügyfelek számára, akikkel korábban nem volt kapcsolatba lépve.

A folyamat során tanácsos rendszeresen elemezni egy termék értékesítésének relevanciáját, követni az ügyfelek észrevételeit és kívánságait, és a jövőben megtagadni a népszerűtlen áruk eladását, helyettesítve azokat népszerűbbekkel.

Az ebből eredő költségvetést gondosan kell megtervezni, ne felejtsük el elkülöníteni a forrásokat egy új termék vásárlására és mindig a reklámozásra.

6. 8 hatékony módszer az online áruház online promóciójára (népszerűsítésére)

Annak érdekében, hogy minél több vásárló vonzza az új online áruházat, annak promóciója az interneten szükséges.

A promóció folyamatosan frissíti az ügyfélbázist, egy teljesen új és új vásárlói áramlást kínál az üzlet számára. Ez biztosítja az áruház folyamatos működését és a rendelések rendszeres kézhezvételét, ami profitot jelent.

Az online áruház népszerűsítésének fő módjai a következők:

• Promóció a legnépszerűbb keresőmotorokban
• Promóció termékkeresési és kiválasztási rendszerek révén
• Reklám tematikus és regionális internetes forrásokban
• Közösségi hálózatok
• Promóció olcsó kuponokat kínáló oldalakon keresztül
• Alkalmazás társult programok
• E-mail hírlevél
• Egyéni hirdetés

Az egyes módszereket részletesebben megvizsgáljuk.

1. módszer: Keresők

A keresőmotorokon keresztüli hatékony hirdetés érdekében a terméknek bizonyos hírnévnek vagy hírnévnek kell lennie a hasonló termékek között. Ezenkívül az ilyen reklám kiegészítheti a nyomtatott sajtóban, a város körüli hirdetőtáblákon és a közösségi hálózatokon elhelyezett hirdetéseket.

Az ilyen reklám hatékonysága majdnem eléri 100%. Miért? A vevő egyszerűen elmondja egy adott termék vásárlásának szükségességéről, amikor a nevét beírja a keresőmotorba.

Bölcs dolog ajánlani termékeit azoknak, akiknek szüksége van rá!

A keresőmotorok hirdetései háromféle lehetnek:

1. Context;
2. SEO;
3. ICD.

Részletesebben elemezzük őket.

1) Kontextuális hirdetés

Az ilyen típusú hirdetés szöveges hirdetés a legnépszerűbb keresőmotorokban (Yandex, Google, Mail.ru), valamint a partneroldalakon.

Előnyök (+):

• teljesítmény - a potenciális vásárlók néhány nappal az ügyfél fizetése után látják a hirdetéseket;
• szűrők használata - korlátozhatja a reklám megjelenítését idő, régió, kulcsszó szerint (csak azok számára, akik egy adott terméket keresnek a keresőmotorban);
• Fizetett csak a webhelyre való áttérés.

Hátrányok (-):

• a magas versenyszámú kattintás ára magas, tehát nem mindig jövedelmező

Részletesebben elolvashatja a „Kontextuális hirdetés - mi ez és hogyan működik” cikket

2) SEO - online áruház promóció a keresőmotorokban

A lényeg az, hogy az adott kulcsmondatok és szavak weboldala a legnépszerűbb keresőmotorok kiemelkedő pozícióit foglalja el.

Előnyök (+):

• olcsóbb költség a megfelelő promócióval (hosszú távon);
• nagyobb az ügyfelek bizalma a keresési eredményekben, mint például a kontextuális hirdetések;
• nincs fizetés kattintásonként, a fizetés csak az optimalizálásért kerül felszámolásra.

Hátrányok (-):

• hosszú távú eredmények elérése (három hónaptól);
• meghibásodás kockázata - lehetetlen garantálni, hogy a webhely a keresőmotor tetején van;
• túl sok időt tölt a kulcsmondatok megváltoztatására (például egy új termék bevezetése esetén).

3) ICD - kontextuális szalaghirdetés megjelenítése

Reklám szöveget és képet (animáció) tartalmazó hirdetés. Valójában ez ugyanaz a kontextuális hirdetés, de nem szöveges, hanem média.

Előnyök (+):

• vonzereje - a szalaghirdetés dinamikusabb, kreatív, fényes;
• szingularitás - mindig csak egy ICD található az oldalon a keresési eredményekkel;
• szűrőbeállítások: megjelenítés régiónként, konkrét felhasználó;
• elérhetőségi információkat tartalmaz, amelyek tilosak a kontextuális hirdetésekben.

Hátrányok (-):

• a fizetés a megjelenítésekért, ICD nem garantálja menjen az üzlet webhelyére;
• az ICD költségeit nem lehet megtervezni, például, 5000 megjelenítés vásárolható egy héten és több hónapon belül egyaránt.

2. módszer. Promóció keresési és kiválasztási rendszerek segítségével

Ezt a módszert azért alkalmazzák, mert vannak olyan kereskedelmi platformok az áruk kiválasztására és összehasonlítására, mint:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru és más hasonló szolgáltatások.

Gyakran fizetnek a hirdető weboldaláért való fizetésért, bár egy termékért szintén meghatározott díj fizetendő.

A promóció előnye az ügyfelek bizalma az ilyen webhelyekkel.

3. módszer: Reklám tematikus és regionális internetes forrásokban

Ez a promóciós lehetőség ideális új termékekhez a piacon, formátlan kereslet mellett. A tematikus forrásokba való beküldésnek köszönhetően a termékkel kapcsolatos információk megkapják az érdeklődőket.

PéldáulSport táplálkozási termékek értékesítésekor tanácsos a fitneszklubokról és a sportforrásokról szóló oldalakon hirdetni.

Ha termékének értékesítése földrajzilag korlátozott, akkor érdemes hirdetni olyan területi helyszíneken, amelyeket a régió lakosai rendszeresen látogatnak.

Ezen erőforrások között lehet azonosítani:

• fórumok
• blogok
• városi portálok
• városi látnivalók helyszínei,
• regionális híroldalak.

4. módszer. Közösségi hálózatok

Közösségi hálózatok - Nagyon hatalmas hely az információk reklámozására, amelyen sok ember szinte teljes idejét eltölti. Számukra ez nem csak szórakoztató portál, hanem szinte minden információ forrása. Ez egy különálló világ, amelyben vannak blogok, fórumok, híroldalak és még sok más.

Az internetes áruház népszerűsítésének számos változata létezik a közösségi hálózatokon:

• Group. Külön csoport jön létre, amely tele van a kínált árukkal fényképeikkel és leírásokkal, és felkérik a potenciális vásárlókat.
• Agresszív. Keressen vásárlókat a falra vonatkozó termékinformációk keresése és elhelyezése révén, vagy személyes üzenet küldésével a termékajánlatokkal együtt.
• Dalszöveg. A közösségi hálózatokon való hirdetés sokkal könnyebb, mert szinte mindent tudnak a felhasználókról. Ennek eredményeként a kiválasztott célközönség látja a hirdetési üzeneteket.

Ennek a promóciónak az a hátránya, hogy hatékonysága lényegesen alacsonyabb, mint a keresőmotorokban. Ennek oka az, hogy a felhasználók a társadalmi hálózatok fő tartalmára, nem pedig a hirdetési egységekre koncentrálnak.

5. módszer. Promóciós kuponokat kínáló webhelyek révén történő promóció

Ha vannak olyan áruk, amelyekre valóban nagy kedvezményt adhat, akkor ezt a módszert használhatja az online áruház népszerűsítésére.

Az ilyen webhelyek, csoportok díjat számítanak fel 25-50% a forgalomból. Megszerezheti a kereskedelmi webhely hírnevét, valamint az ügyfélkör bővülését.

Gruponov nagyon nagy szám, itt vannak a legnépszerűbbek:

• groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru.

6. módszer Partnerprogramok használata

A társult programok csak akkor hasznosak, ha vannak kölcsönös ajánlások, és fenntartják a közös ügyfélbázist. Akkor ez az együttműködés ingyenes és motivált.

7. módszer. E-mail küldés

Ez nem azt jelenti, hogy mindenki számára spamet küld, hanem e-mailt küld csak az érdeklődő felhasználóknak, esetleg az ügyfélbázistól. A levelek akkor nem okoznak irritációt, hanem érdeklődést.

További ösztönző lehet egy kis árengedmény nyújtása (körülbelül 5%), ha az ügyfelek követik a levélben található linket és vásárolnak.

8. módszer. Egyéni hirdetés

Ez az összes egyéb reklámtípusra vonatkozik, amely tartalmaz a kreativitás elemei, újdonság, bármilyen intrika vagy rejtvény, néha sokk, fényes PR.

A reklámozás leghatékonyabb hatása a különféle promóciótípusok kombinálása, a kreatív elemek egyes elemeinek hozzáadása.

7. A kezdők számára a legnépszerűbb kérdések az új online áruház megnyitásához

A téma teljesebb ismertetése érdekében megjegyezzük az online áruház alkotóinak leggyakrabban feltett kérdéseit. Tehát menjünk!

1. kérdés: Amikor egy üzletet nyit a hálózaton, mit kell először megtenni? Mely termékeket árusítják a legjobban?

Mindenekelőtt meg kell határozni az eladott terméket, ki kell értékelni a piaci rést, a versenyképességet, és ki kell dolgozni egy üzleti tervet.

Ezután közvetlenül folytassa az online áruház webhely létrehozását (önállóan vagy harmadik fél szervezeteinek segítségével).

2. kérdés: Mennyibe kerül egy online áruház megnyitása, és milyen költségeket kell viselnie?

A költségek a projekt méretétől, az eladott áruk számától és az értékesítési mennyiségektől függnek.

Alapvetően számíthat egy minimális költségvetésre, miközben rendelkezik a szükséges ismeretekkel és készségekkel.

Általában véve egy online áruház átlagos indulási költségvetése változik 500 és 1000 dollár között.

3. kérdés: Kérjük, sorolja fel azokat a fő motorokat (tervezőket), amelyek segítenek Önnek egy online áruház létrehozásában, amellyel szabadon felszabadíthatja magát a semmiből.

A leggyakoribb motorok (CMS-rendszerek a webhely tartalomkezeléséhez):

• «PrestaShop»;
• «OpenCart»;
• Joomla + Virtuemart

Népszerűségük a funkcionalitás, az egyszerűség, a hozzáférhetőség legjobb kombinációjának köszönhető, és teljesen ingyenesek.

Építők orosz nyelvű kezelőfelülettel (az online áruházakhoz szükséges lehetőségeket figyelembe vették):

• «Insales.ru»;
• «Ucoz.ru»;
• «N-script»;
• «Umi.ru»;
• «Storeland.ru»;
• "Malle.ru" és mások.

4. kérdés: Mit kell tenni, ha egyáltalán nincs pénz üzlet nyitására? Hogyan lehet megoldani ezt a problémát?

Sokkal jobb elhalasztani a bolt megnyitását, amíg a szükséges pénzeszközök fel nem hallanak.

Egyáltalán nem lehet költeni semmit az indításra, és a kölcsönvett alapok felhasználása meglehetősen kockázatos.

5. kérdés: Mit javasolna kezdenie, ha van finanszírozás, de vannak határidők?

Mint egyszerű - lépjen kapcsolatba a szakosodott cégekkel. Mindent megtesznek az Ön számára, amint mondják: "kulcsrakész".

Használja ki a népszerű és hatékony szolgáltatások előnyeit az értékesítés növelése és / vagy az Internet előmozdítása érdekében. Például az „Internet-megszerzés” szolgáltatás csatlakoztatása.

6. kérdés: Hol lehet online áruházat vásárolni és eladni?

Nézze meg az üzletek vásárlásának (eladásának) egyik fő oldalát:

• "BusinessesForSale" - "Internetes üzletek" szakasz;
• "Fórum forgalma"-" Befektetések vonzása "szakasz;
• "Avito.ru"- vállalkozás típusa az" online áruházak "legördülő listában;
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"-" Online üzletek "kategória;
• "Telderi.ru"- webhelyek és domainek cseréje (online áruházak is értékesítésre kerülnek)

Használhatja brókerek szolgáltatásait is:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: saleExpert";
• "Bayswater";
• "Scania Invest";
• "FirstRealty".

Ui A fentebb felsorolt ​​vállalkozásokkal kapcsolatos visszajelzéseit a cikk végén található megjegyzésekben is elhagyhatja.

8. Következtetés + videó a témáról

Bármely üzlet megnyitása, beleértve az online áruházat is, nagyon fárasztó, de szórakoztató folyamat. Speciális készségeket és ismereteket igényel, amelyek nélkül meglehetősen sok időt kell eltöltenie, hogy megszerezze azokat.

Az áruház online megnyitásának azonban előnyei vannak. Jelentős előnyök:

• viszonylag alacsony pénzügyi költségek;
• kereskedési platform - virtuális;
• lehetőség van arra, hogy a közvetítőket megkerüljék, azaz a gyártó raktárában.

Mindenesetre, a kitűzött cél elérése érdekében elegendő a leírt séma szerint célzottan mozogni, helyesen megbecsülni a kiadások összegét, megtervezni a költségvetést. Az internetes áruház megnyitása tapasztalat nélkül is valódi, gyakorlatilag a nulláról.

És végül azt javasoljuk, hogy nézze meg Evgeny Popov videofilmét - „3 módszer egy online áruház létrehozására”