Hálózati marketing - mi ez: az MLM üzleti munkájának részletes leírása és lényege + a magas minősítéssel rendelkező MLM vállalatok listája

Üdvözlet, a Rich Pro online pénzügyi magazin kedves olvasói! A mai cikk témája a hálózati marketing (MLM): mi ez, mely oroszországi MLM-társaságok magas rangúak, hogyan működik a hálózati üzlet stb.

Végül is, az évszázadok óta az áruk és szolgáltatások forgalmazásának modellje "gyártó - nagykereskedelem - kis nagykereskedelem. - kiskereskedelem - a vevő"volt az egyetlen lehetséges.

de -ban30-x év XX század az Egyesült Államokban létrejött és továbbfejlesztett egy termék-elosztó rendszergyártó - elosztó - a vevő".

Ugyanakkor az MLM társaságok tevékenységét évek óta különféle pletykák, összehasonlítások a pénzügyi piramisokkal és kétértelmű közvélemény támasztja alá. Ennek alapján az ilyen típusú vállalkozások objektív szemléltetéséhez részletesebben figyelembe kell venni a hálózati mlm marketing összes aspektusát és árnyalatait.

Tehát e cikkből megtudhatja:

• Mi az MLM - a hálózati üzleti ipar története;
• A hálózati marketing fő előnyei és hátrányai;
• Melyik hálózati társaságok a legnépszerűbb MLM-vállalkozások (értékesítés szerint rangsorolva a világon).

A cikk elolvasása után eldöntheti, hogy érdemes-e többszintű hálózati marketingben részt venni, megtudja, melyik társaságot választja jobban, és miért, olvassa el a „tapasztalt” mlm marketingszakemberek véleményét.

Mi a hálózati marketing és hogyan működik, mi az alapja az mlm üzlettel való együttműködésnek, amely MLM cégek magas minősítéssel rendelkeznek, és még sok minden mást, olvassa el a cikk alább

1. Mi a hálózati marketing (MLM-business): a lényeg és a célok

Hálózati marketing - áruk és szolgáltatások termelőtől vevőre történő értékesítésére szolgáló rendszer, amelyet személyek közötti ajánlások útján hajtanak végre.

Ezzel a rendszerrel osztja el a termékeket a kiskereskedelmi áron nincs lefektetve a nagykereskedelmi elosztóhálózat költségei. Az áruk népszerűsítésének ezen módszerével is hiányzik jelentős költségek a reklámozás és a termékszállítás szempontjából.

Az MLM üzlet lényege a boltokban nem működő kiskereskedelem, amelyben a disztribútor önállóan kapcsolatot létesít, reklámozza és eladja az árut a potenciális vevő számára.

A kiskereskedelmi értékesítésből származó bevételeken túl az értékesítési ügynök a vállalat által meghatározott eladási százalékban kínál fogyasztókat, új vásárlókat találniamelyek hasonló feltételek mellett „vonzzák” a rendszeres vásárlókat. Ennek eredményeként többszintű hálózat jön létre.

Hálózati marketing feladatok

• Termékárak optimalizálása. hogy 70% A mindennapi áruk kiskereskedelmi ára a forgalmazási hálózat és a reklám költsége. Az elosztási struktúra megváltoztatása csökkenti a költségeket.
• Minőségi, eredeti termékek biztosítása a vevő számára. Az áruk hagyományos promóciója során nyilvánvaló előfeltételek vannak a hamisítványok piaci megjelenésének, ám ezek hiányoznak a közvetlen értékesítési módszerben: a termék nem olyan széles körben ismert, mint a hagyományos piac analógjai, a gyártót, a forgalmazót és a vevőt nem érdekli a hamisított termékek megjelenése.
• Továbbfejlesztett termék szállítási rendszer. A gyártó által az áruk logisztikája és tárolása felett gyakorolt ​​ellenőrzés lehetővé teszi a fogyasztók számára a megfelelő minőségű és optimális időn belüli termék biztosítását (Mi a logisztika, olvassa el a cikket itt).
• A gyártó vállalat profitelosztásának javítása. A költségcsökkentés révén pénzügyi forrásokat irányíthat értékesítési ügynökök ösztönző programjaihoz, különféle prémiumokhoz és ösztönzőkhöz, valamint javíthatja a termék minőségét.

Az alábbiakban megvizsgáljuk a hálózati marketing elvét.

2. Hogyan működik a hálózati üzlet (marketing) - az MLM vállalatok működésének alapelve 🗺

A többszintű marketing a gyártó, vállalkozó és vásárló interakciója.

Hogyan működik a többszintű hálózati marketing - az MLM-mel való jövedelmező együttműködés három oldala

2.1. Hálózati marketing egy MLM társaság által

Az MLM-vállalat saját gyáraiban termel termékeket. Fejleszti egy marketing és értékesítési tervet is, amelynek alapján a termékértékesítésből származó bevételeket felosztják.

Az üzleti terv általában több területen motiválja a forgalmazókat:

• a) magukat a termékeket fogyasztják;
• b) áruk eladása az ügyfelek számára;
• c) vállalkozók hálózatának létrehozása.

A gyártók megszervezik a termékek kiszállítását a különféle országokban és városokban található saját raktáraikba, és gondoskodnak arról, hogy a disztribútorok otthon megkapják az árukat.

A megfelelő hatékonyság érdekében a vállalkozók megkapják a termékekhez szükséges összes anyagot, mesterkurzusokat, szemináriumokat tartanak a különféle készségek fejlesztésére.

2.2. Fogyasztói hálózati marketing

A közvetlen értékesítési módszer megkülönböztető eleme a vevő számára kényelmes feltételek megteremtése:

• kézbesítés. A vállalkozók általában árut hoznak otthonukba.
• szolgáltatás. Vásárlás előtt a vevő megkapja a termékkel kapcsolatos összes szükséges információt. A működés során lehetőség van konzultációra egy forgalmazóval.
• Minőségbiztosítás. A legtöbb MLM vállalat garantálja a termék minőségét, a vevői elégedetlenség esetén a teljes visszatérítés lehetőségével.

2.3. Vállalkozói hálózati marketing

Többszintű marketing - Nagyon vonzó típusú tevékenység azok számára, akik nem rendelkeznek nagy induló tőkével és üzleti tapasztalattal.

A vállalkozónak lehetősége van arra, hogy képességei alapján önállóan tervezze meg foglalkoztatását. Az ilyen típusú vállalkozásoknál nagy a foglalkoztatás a diákok, háziasszonyok és nyugdíjasok körében.

Néhány kifejezés és meghatározás, amelyet a hálózati marketing üzletben használnak:

elosztó- olyan értékesítési ügynök, aki közvetlen értékesítési társasággal kötött megállapodást, és díjazásban részesül a termékek eladásáért, valamint a jutalék százalékáért az e vállalkozó által létrehozott hálózat forgalmáért.

Támogató (partner) 1. szint - egy értékesítési ügynök, aki megismerte a fogyasztót az üzlet lehetőségeivel és segített megállapodást kötni egy hálózati marketing társasággal.

Szponzor (kapcsolt) vonal - a forgalmazó sikeréről közvetlenül érdeklődő vállalkozók listája, amely magában foglalja az 1. szintű partnert, a szponzort stb.

Side vállalkozók - forgalmazók csoportja, akik nem tartoznak sem az értékesítési ügynök alhálózatához, sem a szponzoráláshoz.

Alsó sorban lévő partnerek - a forgalmazói hálózatba tartozó ügynökök listája.

Szervezet szélessége - az 1. alsó sorban lévő partnerek halmaza.

A szervezet mélysége - a 2. és azt követő alsó sorok összes ügynöke a disztribútor alhálózatában.

Aktív jövedelem - pénzbeli jutalom az ember által végzett munkáért. A jövedelem csak a befektetett munkaerő mennyiségétől és minőségétől függ.

Passzív jövedelem - Az üzletember által folyamatosan megszerzett nyereség egy egyszeri munkáért. E jövedelem megszerzésének előfeltétele az eszközök jelenléte, amelyek lehetnek ingatlanok, banki betétek, részvények stb.

A hálózati marketingben a passzív jövedelmet a disztribútor alsó sorában aktívan fejlődő alhálózati partnerek hozhatják.

A hálózati marketing cégek fejlődésének ideje alatt számos iskola jött létre disztribúciós hálózataikban, amelyek számos módszert és módszert kínálnak a célok elérésére.

A filozófia és az értékek gyakran nagyon eltérőek. Az üzleti siker elérése érdekében a többszintű marketing ideológusai azt tanácsolják, hogy csak a szponzor vonalú vállalkozóktól kérjen tanácsot.

Mi az MLM üzleti marketing terv?

3. Az MLM társaságok marketingtervei - mi ez és mire kell figyelni

Marketing terv - az értékesítési ügynökök díjainak kiszámításához alkalmazott módszerek egy bizonyos teljesítmény eredménye elérése érdekében. Ezek a tervek határozzák meg a hálózati társaságtól származó pénz, bónuszok és jutalmak keresésének lehetőségeit és feltételeit.

Ezért, mielőtt megkezdené az MLM társasággal való együttműködést, figyeljen a marketing tervre és néhány szempontjára:

• a) A szerkezet és a jövedelem potenciális növekedése

Az MLM-ben a bevétel a hálózat szerkezetétől függ, nevezetesen:szélesség„És”mélység"szervezetek. Fejlesztés"szélesség"lehetővé kell tennie a disztribútor jövedelmének gyors növekedését, és"mélység"- a jövedelem megfelelő szintű stabilizálása.

Figyelembe kell vennie a források elosztásának igazságosságát is. A legtöbb hálózati társaság számára a marketing terv objektív és lehetővé teszi az ügynök számára, hogy többet keressen, mint a felső szponzorálási vonal kevésbé aktív vállalkozói.

• b) A fizetés módja

A hálózati társaságok marketingtervei az eredményesség fokozatát mutatják. A jövedelmet általában a forgalom százalékában határozzák meg. Az első lépés lehet 3%és az utolsó - 25%. Az utolsó százalékos szint elérése lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy elválaszthassa szerkezetét a szponzor üzletétől, aki ezután bizonyos százalékban passzív jövedelmet kap ennek az alhálózatnak a forgalmából.

Ki kell értékelnie a prémium forgalmazók fokát az üzleti vezetők "mélyreható" oktatása érdekében.

• -ban) Képesítési követelmény

Egyes szervezeteknek vannak bizonyos korlátozásai. Általában áruk vásárlási kötelezettségével járnak. Minél magasabb az üzleti szint, annál inkább megkövetelik a vállalkozótól, hogy vásároljon.

Az ilyen szervezetekben üvegházhatást teremtenek a kezdők számára, és a jelentős eredményeket elért értékesítési ügynököket korlátozások és kellemetlenségek terhelik. Mielőtt formalizálná az MLM-mel - a céggel való együttműködést, győződjön meg arról, hogy a marketing tervben szerepel nincs szankció a kötelező személyi forgalom hiánya miatt.

• d) Rendelkezésre állás és egyszerűség

Az értékesítési marketing tervnek könnyen érthetőnek kell lennie, és a disztribútornak nem szabad nehézséget jelentenie annak bemutatásában. Az ügyfélnek képesnek kell lennie arra, hogy önállóan elemezze és kiszámítsa a potenciális jövedelmét, a struktúrától függően.

A hálózati marketing típusai - a legfontosabb előnyök és hátrányok

4. A hálózati marketing típusai - előnyei és hátrányai ➕➖

A gyakorlatban a hálózati marketing társaságok a prémium programok három fő típusát használják:

• többlépcsős rekesszel;
• „Mátrix”;
• egyszintű terv.

A marketing tervek mindegyikének megvannak a sajátosságai, előnyei és hátrányai. Nézzük meg mindegyiket részletesebben.

1. típus. Többlépcsős terv elválasztással

Ennek a tervnek az a lényege, hogy szinteket (lépéseket) érjen el az üzleti fejlődés folyamatában. A vállalkozó minden szakaszban egyre több jövedelmet kap, míg sok hálózati társaságban az értékesítési ügynököt növekvő kedvezménnyel jutalmazzák a vásárolt árukra.

Ugyanezen módon ösztönözni kell a disztribútor alsó sorainak partnereit, akik, ha elérték a prémium asztal tetejét, "el vannak különítve" a vállalkozótól.

Ezenkívül ennek az alhálózatnak a forgalmát nem veszik figyelembe az értékesítési ügynök általános értékesítésében, ugyanakkor a struktúrájának forgalmából származó állandó díjat számítanak fel rá. Általános szabály, hogy ez a bónusz nagyobb, ha a szervezetet elkülönítik a "szélesség"és kevésbé jelentős a"mélység".

A marketing terv arra ösztönzi a sikeres vállalkozókat, hogy proaktívak legyenek, és segítsenek attól, hogy „attól elkülönülnek” a szervezetek fejlődjenek.

Előnyök:

• Korlátlan jövedelem. Az eredeti modell korlátlan lehetőségeket kínál a vállalkozónak jövedelemszerzésre.
• A korlátozások hiánya a szélesség és a mélység kialakításában. Ez lehetővé teszi az aktív disztribútorok számára, hogy stabil pénzügyi vállalkozást fejlesszenek ki, és kezdőknek tanuljanak a sikeres értékesítési ügynököktől.
• Az MLM vállalkozások fenntarthatósága - vállalatok és értékesítési ügynökeik. A szerkezetek kiegyensúlyozott fejlesztésével a "szélességben" és "mélységben" a vállalkozó jövedelemstabilitást biztosít magának és hálózati szervezetének.

hátrányai:

• Nehézségi észlelés. Az ilyen üzleti terveket néha nehéz megérteni.
• A sikeres szervezetek szétválasztása a forgalmazótól. A különálló struktúrából származó állandó prémium nem mindig kompenzálja hiányát.
• Jelentős eredményeket csak motivált vállalkozók érhetnek el.

2. típus. Terv "mátrix"

A marketing terv megkülönböztető eleme a struktúrából származó bevétel jelentős korlátozása mátrix 3 × 7, 5 × 7 vagy bármilyen más.

Például mátrixterv 5 × 7 azt jelenti, hogy a vállalkozó csak az alhálózaton kereset "szélességöt partner ésmélység"hét szinten. Ezen túlmenően ezen értékesítési ügynökök eladásait nem veszik figyelembe a disztribútor forgalmában. Ez ahhoz vezet, hogy a vállalkozók különféle csalásokkal járnak.

Például korlátozott a regisztráció az első sorban, majd a kezdők regisztrálják a "mélyreható partnereket".

Előnyök:

• Az észlelés egyszerűsége. Könnyű internalizálni és bemutatni üzleti tervét a potenciális értékesítési ügynökök számára.
• A szerkezet fejlesztésének ellenőrzése. Az alhálózatban élő emberek számának korlátozása lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy kapcsolatot tartson fenn minden partnerrel.
• Könnyű siker. Az új értékesítési ügynökök struktúrájának köszönhetően sok disztribútor gyors és egyszerű pénzt kereshet anélkül, hogy erőfeszítéseket tenné.

hátrányai:

• Túlzott egyszerűség, a csalást serkentő. Maga az üzleti terv a vállalkozókat különféle trükkökhez szorítja.
• Az új disztribútorok ösztönzőinek hiánya az aktív munkához.Az új értékesítési ügynökök szerkezetének mesterséges felépítése nem motiválja őket önálló munkavégzésre.
• Maximális hasonlóság a pénzügyi piramisokkal. A fenti csalásokkal kapcsolatban nagyon helyénvaló összehasonlítani a piramisokkal.
• Rövid élet. Általános szabály, hogy a "mátrix" üzleti tervvel rendelkező vállalkozások egy-három évig léteznek a piacon.

3. típus. Testvéri terv

Cím "testvér"nem teljes mértékben tükrözi a marketing terv jellemzőit.

Az "egy szint" meghatározása azt jelenti, hogy a szponzorálás alsó sorában az "egy szint a másik alatt" elvre épül.

Ezt a modellt a következőképpen lehet jellemezni: "többlépcsős terv elválasztás nélkül". Mint a fenti típusú üzleti tervekben is, korlátozások vannak benne, a legfontosabb az, hogy bizonyos szintű" mélységig "nem járnak díjak."

Előnyök:

• Az észlelés egyszerűsége. A tervet a jelentkezők könnyen bemutatják és megértik.
• Korlátlan "szélesség". A "szélesség" felépítésére vonatkozó korlátozás hiánya lehetővé teszi az elosztó számára, hogy sok struktúrát építsen a hálózatban.
• A szervezetek "elválasztásának" hiánya a vállalkozó általános hálózatától.

hátrányai:

• A "mélységre" vonatkozó díjak hiánya. Az üzleti tervtől függően a hatodik vagy hetedik "mélység" szintet nem veszik figyelembe a disztribútor teljes elosztó hálózatában.
• Limit affiliate program. A sikeres vállalkozóknak nincs ösztönzése, hogy az újonnan érkezőket alulról támogassák.
• Az üzleti terv hibái kevésbé koncentrált értékesítési ügynököket vonzanak.

5. Az MLM üzleti ipar fejlődésének története 📚

A hálózati marketing ipar származik 1934 óta az USA-banamikor a vitaminok és étrend-kiegészítők gyártója "Nutrilite"K. Renborg úgy döntött, hogy termékeit értékesítési ügynökökön keresztül adja el.

A 40. évre a vállalat forgalmazói hálózat fejlesztésével kezdte növelni értékesítését. Abban az időben a közvetlen értékesítés volt ismert és széles körben elterjedt, ám Renborg továbbfejlesztette ezt a modellt. A vállalkozók amellett, hogy eladták a cég termékeit, más ügynökeket vontak be a munkába.

A fő tevékenység a disztribútorok hálózatának létrehozása volt, képzésük, motivációik és segítségükkel a szervezet bővítésében. Ez a munka jövedelmet hozott nekik - a felépített hálózat forgalmának százaléka. A részesedés jelentéktelen volt, de egy bizonyos tevékenységgel jó pénzt lehet keresni.

A végén A XX. Század 50-es évei vállalkozók Rich de vos és Jay Van Andel társaságot alapítAmway", amely jelenleg a legrégebbi hálózati marketing szervezet.

A tevékenység és fejlesztés során a társaság félreértéssel és elutasítással találkozott a versenytársak által, a forgalmazás hagyományos formájával.

Az MLM-et pénzügyi piramisoknak hívták, amelyeket Amerikában a törvény tilt. Az Egyesült Államok Szövetségi Kereskedelmi Bizottsága Sues CompanyAmway"A folyamat négy évig tartott, és a Bizottság döntése szerint a társaság nem egy piramis-rendszer, és a felhasznált áruk értékesítési formája nem ellentmond az Amerikai Egyesült Államok törvényeinek. Ez a döntés az internet megjelenésével és fejlődésével együtt hatalmas lendületet adott az ipar fejlődésének.

Az új évezred elején hajlamosak a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatok együttműködni a nagy "hagyományos" gyártókkalakik elkezdték felismerni az olyan szervezetekkel való együttműködés lehetőségeit, amelyek több ezer hűséges ügyfélhálózattal rendelkeznek.

Ugyanakkor az MLM cégek, amelyek korábban csak szűk termékkínálatot tudtak kínálni a fogyasztóknak, most lehetőséget kapnak arra, hogy a klasszikus vállalkozással való együttműködés révén növeljék azt.

Hálózati marketing - piramis vagy sem: a marketing fő különbségei és alapelvei

6. Miért kapcsolódik a hálózati marketing a pénzügyi piramishoz?

A többszintű marketing fejlesztésének történetében a piramisokhoz és más illegális tevékenységekhez kapcsolódtak. Ennek oka az, hogy egy átlagos laikus ember nehezen tudja megérteni egy MLM társaság marketingtervét, és az üzlet hálózati struktúrája egy pénzügyi piramisra emlékezteti őt.

E kérdés mélyreható vizsgálata során kiderül, hogy a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalkozásoknak csak közvetett közös vonásaik vannak az illegális piramisokkal, és alapvetően - jelentősen eltérnek.

Ennek a kérdésnek a kezelése érdekében mérlegelnie kell a szervezetek munkaelveinek különbségeit. klasszikus és hálózati marketing.

6.1. A klasszikus marketing elve

Az áruk és szolgáltatások terjesztése a termelőtől a fogyasztóig a tradicionális módon történik: hirdetés, elosztó hálózat (különféle nagykereskedelmi közvetítők), amelynek végső rendeltetési helye a kiskereskedelmi üzletek.

Valamennyi jogi személy, aki részt vesz az áruk vásárlói promóciójában, tegyen némi kereskedelmi erőfeszítést, növelve a termékek kiskereskedelmi értékét.

6.2. A hálózati marketing alapelve

Az áruk reklámozásakor a közvetlen értékesítés elve alapján a gyártó kölcsönhatásba lép a rendes vásárlókkal (forgalmazókkal), akik viszont biztosítják a termékek eladását.

Hiánya nagykereskedelmi közvetítők, jelentős reklám- és szállítási költségek lehetővé teszik az MLM-nek, hogy a kiskereskedelmi árat jelentős különbözettel rögzítse.

A társaság megosztja a kapott nyereséget az ügynökök között, a forgalomhoz való hozzájárulásuk alapján. Ez a fő különbség a piramis rendszerekhez képest, ahol a résztvevők pénzt keresnek az érintett személyek száma alapján.

Az illegális szervezetekkel való társulás is felmerül, mivel a közvetlen értékesítésben való részvétel csak az MLM-rel már működő ügynök ajánlása alapján lehetséges - a társaság.

7. Hálózati marketing az interneten mellékletek nélkül - igaz vagy hamis?

Az Internet megváltoztatta az egész üzletet, beleértve a többszintű marketingt is. Mindenféle tematikus megjelenése oldalak, programok A kommunikáció lehetővé teszi az értékesítési ügynökök számára, hogy telefonon vagy számítógépen kommunikálhassanak a potenciális ügyfelekkel és partnerekkel.

A legtöbb MLM-társaság rendelkezik online áruházakkal, amely lehetővé teszi, hogy online új disztribútorokkal szerződéseket kössön online, annak ellenére, hogy a partnerek jelentős távolságban lehetnek egymástól.

Az ügyfelek vonzásának fő módjai az MLM üzlethez

Az ügyfelek vonzásának módjai az MLM-üzletéhez - 6 bevált módszer

Annak érdekében, hogy jó pénzt szerezzenek a közvetlen értékesítésben, új vállalkozókat kell vonzani az együttműködésbe.

Számos módon lehet partnereket találni az MLM - üzletben:

1. módszer: Keressen partnereket a személyes környezetben

Az élet folyamatában lévő ember sok emberrel kommunikál, és amikor közvetlen értékesítési üzletet építenek, a disztribútornak a potenciális partnerek e kategóriájához kell fordulnia.

2. módszer. Ajánlások

Egyes barátok és ismerősök nem akarnak ilyen típusú üzleti tevékenységet folytatni, ebben az esetben a környezetükhöz ajánlásokat kell kérniük.

3. módszer. Kommunikáció

Az MLM üzletben részt vevő vállalkozóknak egy olyan pillanat van, amikor kimerülnek a lehetőségei hálózatának kibővítésére személyes környezetének segítségével. Ebben az esetben a megoldás az új emberekkel való megismerés és kommunikáció.

4. módszer. Közösségi hálózatok

Az internet fejlődésével ez a módszer nagyon népszerűvé vált. A közösségi hálózatok előnye - az a képesség, hogy felbecsülje a potenciális partner világnézetét, motivációját és törekvéseit.

Ez viszont lehetővé teszi a disztribútor számára, hogy időt takarítson meg azokon az emberekben, akik nem akarják a saját vállalkozást folytatni.

5. módszer. Különféle fórumok

Számos fórum található a világhálón a pénzügyi és személyes növekedésről, és ennek megfelelően valószínűleg partnereket talál.

6. módszer: Készítse el saját webhelyét

Komoly eszköz lehet a közvetlen értékesítési vállalkozás fejlesztésekor. Mindazonáltal aggódnia kell a weboldal minőségi tartalma miatt, beállítania kell a kontextuális hirdetéseket és modern promóciós módszereket kell használnia.

Hogyan hozhat létre saját webhelyet, azt már írtuk az utóbbi számban.

Ezen módszerek mindegyike a maga módján jó. Javasoljuk, hogy használjon minden lehetséges módszert az ügyfelek vonzására, mivel az „Minél több vevőt vonz, annál több árut tud eladni” elv érvényes.

Olvashat egy cikket az otthoni internetes munkák más típusairól is.

8. A hálózati marketing előnyei és hátrányai - az MLM üzlet fő hátrányainak és előnyeinek áttekintése

MLM - az üzleti vállalkozásnak számos előnye és hátránya van. Az ilyen típusú médiában végzett tevékenység értékelése a tekintélyes üzletemberek, politikusok körében nagyon eltérő.

Az MLM - üzlet előnyei és előnyei

Fontolja meg a legfontosabbat:

1. Alacsony akadály a piacra lépéshez. Bármely vállalkozás megnyitásakor a vállalkozó értékeli azokat a forrásokat, amelyekre szüksége van a piacon való elindításához. A közvetlen értékesítési módszert alkalmazó vállalkozásban jelentéktelen forrásokra van szükség az üzleti élet megkezdéséhez. Nincsenek bérleti díjak a helyiségekben, a raktárakban és az egyéb rögzített költségek.
2. Az üzleti képesség az interneten. A huszadik század vége óta egyre több fogyasztó, gyártó és üzletemberek vásárlási és eladási tranzakciót kötöttek a világhálón. Az online üzlet az üzlet tagadhatatlan előnye.
3. A termék minősége. Az MLM marketingterveinek sajátosságai miatt a cégek nagy összegeket tudnak fordítani a minőségi termékek előállítására, összehasonlítva a versenytársakkal, amelyek az áruk népszerűsítésére a hagyományos marketing tevékenységet folytatják.
4. Oktatási programok. Az értékesítési ügynökök készségeinek fejlesztése érdekében a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalatok olyan képzési programokat vezetnek be, amelyek könyveket, CD-ket, szemináriumokat, valamint különféle képzéseket és prezentációkat tartalmaznak. Ez az információ lehetővé teszi, hogy ne csak az értékesítésben fejlődjön, hanem hozzájárul a személyes növekedéshez, a családi kapcsolatok javításához stb.
5. Részidős. Lehetőség a szabadidőben történő munkavégzésre, ugyanakkor a fő tevékenységéből származó jövedelemre.
6. Partnerprogram. A szponzor (partneri) vonal érdekli a disztribútor sikerét. A tapasztalt partnerek erőteljesen támogatják, segítenek és tanácsot adnak az újonnan érkezőknek. A kapcsolatok jövedelemtől függetlenül azonos feltételek mellett épülnek fel.

Mint láthatja, jelentős előnyeket mutatnak be, amelyek érdekében ezt az üzletet el kell kezdeni. Azt is javasoljuk, hogy olvassa el a „Ötletek vállalkozásnak minimális befektetéssel” című cikket. Talán ott talál hasznos információkat.

Hátrányai és hátrányai a hálózati marketing

Vegye figyelembe most a fő hátrányokat:

1. Hírnevét. A korlátozások hiánya és az ügynökök kiválasztása miatt az új vállalkozók néha nem megfelelő módon folytatnak üzletet: termékeket és magukat a vállalkozásokat állítják elő, hamis információkat szolgáltatnak, és így veszélyeztetik az ilyen típusú tevékenységeket.
2. Nagyon valószínű, hogy romlik a barátokkal és a családdal fennálló kapcsolatok. A lakosság nagy része inkább az önálló vállalkozókat részesíti előnyben. Iroda, raktár és alkalmazottak nélküli vállalkozás esetén a barátok és rokonok negatívan kezelik ezt az ügyet.
3. Lassú üzleti növekedés vagy annak hiánya. Általános szabály, hogy a vállalkozó az első jelentős eredményeket a hat hónaptól két évig terjedő időszakban kapja, szisztematikus munka és képzés mellett. Nagyon sok forgalmazó nem sikerült ebben az üzletben.
4. Az együttműködési ajánlatok túlnyomó részét elutasítják. A vállalkozásépítésben való aktív részvétellel 80- A munka 95% -a nem hoz eredményt.
5. Jelentős sikert csak néhány vállalkozó ér el. A siker felé vezető úton az értékesítési ügynök sok nehézséggel szembesül, amelyek leküzdése kitartást, oktatást és önmagában végzett munkát igényel. Nem mindenki hajlandó legyőzni az összes lehetséges akadályt.

Fent bemutattuk az MLM cégekkel való együttműködés fő hátrányait és hátrányait.

9. Oroszországbeli hálózati társaságok minősítése - a legnépszerűbb MLM-társaságok listája

Az oroszországi hálózati marketing első említései dátumok A huszadik század 90 éve és kapcsolatban állnak a céggelHerbalife". A cég termékei gyorsan elterjedtek az egész országban. Egy új üzlet lehetőségeinek megkísértéseként emberek ezrei döntöttek úgy, hogy együttműködnek ezzel a szervezettel. Gyors sikerre számítanak, sok disztribútor kitartott csattanás, leírva azt a tényt, hogy ennek a társaságnak a tevékenysége illegális.

Ugyanakkor számos olyan pénzügyi piramis jelent meg hazánkban, amelyek hasonlóak az MLM társaságokhoz. Mindez befolyásolta az ilyen típusú tevékenységek hírnevét.

Ezen tényezők ellenére az oroszországi közvetlen értékesítési üzletág a következő évtizedekben jelentősen fejlődött.

Az új évezred elejére a hálózati marketing összes globális vezetője jelen van az orosz piacon.

Ebben a táblázatban tekintheti meg az oroszországi legnépszerűbb hálózati vállalatokat.

A táblázat azt mutatja, hogy az iparág világvezetője, a cég "Amway"Oroszországban az értékesítés szempontjából csak a harmadik helyet foglalja el.

A legnagyobb piaci részesedést a vállalatok birtokolják "Avon„És”Oriflame".

Lehetséges az MLM-ben keresni, amit a hálózati marketingben keresni kell

10. Könnyen lehet pénzt keresni a hálózati marketingben, és mi szükséges ehhez?

Érdemei miatt a hálózati marketing meglehetősen népszerű tevékenység.

Az orosz közvetlen értékesítési szövetség szerint az elmúlt öt évben6% A lakosság többszintű marketing alapú üzleti tevékenységet folytatott.

A disztribútorok jelentősen különböznek a jövedelmekben, amelyek nem függnek az iskolai végzettségtől, a szakmától, a gyermekek számától, a családi állapottól és más tényezőktől.

Az értékesítési ügynökök kis százaléka gyorsan és egyszerűen érhet el eredményeket. Ennek oka az a tény, hogy a sikerhez ismeretekre és tapasztalatra van szükség.

A jelentős üzleti eredmények elérése érdekében a következő tippeket kell követni:

Tipp 1. Van egy álma, célja

Az álom a fő tényező, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy leküzdje a nehézségeket és sikert érjen el. A motiváció fenntartása érdekében „meg kell szakítania egy álom útját” köztes célokba.

2. tipp. Légy felelős

Az értékesítési ügynöknek tisztában kell lennie azzal, hogy tevékenysége eredménye csak erőfeszítéseitől és odaadásától függ.

3. tipp: Tanulj meg és nőj fel

A legtöbb hálózati marketing társaság képzési programokkal rendelkezik. Ide tartoznak az üzleti irodalom, a CD-k az üzleti vezetők beszédeinek felvételével, valamint időszakosan szerveznek képzési szemináriumokat.

4. tipp. Vegyünk listát a barátokról

A hatékony tevékenységek érdekében írjon jegyzetfüzetbe ismerősök listáját, és rendszeresen töltse ki.

5. tipp. Jelenlegi vállalkozás és termék

A lista alapján kapcsolatba kell lépnie a potenciális partnerekkel vagy ügyfelekkel. A végső eredményt befolyásolja a bemutatók száma.

Tipp 6. Forduljon egy szponzorhoz

Sokkal jobb tanulni mások hibáiból. A felső vezetésű partnerek több tapasztalattal rendelkeznek, és mindig készek segíteni a forgalmazónak, mivel személyesen érdekli őket a vállalkozó sikere.

Tipp 7. Építsen vállalkozást a kidolgozott stratégia alapján

Stabil, hosszú távú eredmény csak akkor érhető el, ha a szerkezet szélessége és mélysége kiegyensúlyozottan fejlődik.

8. tipp. Ismételje meg a magasabb partnerek által alkalmazott lépéseket és sikerterveket.

Érdemes megjegyezni, hogy az alsóbb vonalon lévő partnerek megfigyelik a disztribútort is, és megismételik a cselekedeteit.

11. GYIK - válaszok a gyakran feltett kérdésekre

Mielőtt a többszintű marketinggel foglalkoznának, a potenciális disztribútoroknak számos kétségük és kérdésük merül fel.

1. kérdés Kezdjen egy kezdőnek?

Megéri, de nem szabad várni a gyors sikert. Nincs kockázat a "vörösben maradáshoz", kis kezdeti beruházásokhoz, magas színvonalú oktatási programokhoz, partneri segítséghez - tényezők, amelyek befolyásolhatják a sikert.

2. kérdés Hogyan lehet pénzt keresni a hálózati marketingben?

A „hálózati” társasággal való együttműködés megkezdésekor az értékesítési ügynökök a lehető leggyorsabban keresnek pénzt. A tevékenységeknek egyszerű kiskereskedelemmel kell kezdődniük.

Termék vásárlása nagykereskedelmi áron, és eladás kiskereskedelmi áron - a disztribútor pénzt keres. Mindenekelőtt termékeket kell kínálni. barátok, rokonok és ismerősök, mivel hűbbek lesznek egy tapasztalatlan eladóval szemben, és a jövőben képesek lesznek állandó ügyfelekké vagy partnerekké válni az üzletben.

3. kérdés. Hálózati marketing: Jogi?

A közvetlen értékesítés üzleti tevékenység legális tevékenység, amelyet megerősít e társaságok évtizedek óta fennálló és fejlõdõ ténye.

Számos illegális struktúra álcázza tevékenységét a hálózati marketing társaságok leple alatt.

Fontos! Felkérjük a potenciális ügyfelet, hogy készítsen előleg, fizetni kell a kötelező képzésért és meg kell vásárolni egy minimális tétel terméket. Ezt kíséri a termékek vásárlását vagy a szolgáltatások nyújtását igazoló ellenőrzések és számlák hiánya.

A fogyasztónak is meg kell tennie figyelmeztesse az áruk rossz minőségét vagy annak hiánya.

A hálózati társaságok jó minőségű termékeket kínálnak, és nem igényelnek jelentős pénzügyi befektetéseket a saját vállalkozásuk megnyitásához.

4. kérdés. Milyen vélemények vannak a hálózati marketingről - tényleg lehet-e pénzt keresni rajta?

Számos különféle vélemény van a hálózati marketingről az interneten.

Itt van néhány ezek közül:

1. áttekintés "Az elején 2000-es évek egy munkahelyi kolléga azt javasolta, hogy próbálja ki a cég termékeitOriflame". Nagyon tetszett a termék, és állandó ügyfelek lettem. Pár hónap után meghívott, hogy váljak üzleti partnerré, és elmondta, hogyan kell pénzt keresni.

Az első szakaszban meglehetősen nagy bevételt szereztem, de aztán minden megváltozott. Két gyermekével egyet neveltem, és a hálózatom növekedésével (akkoriban 34 ember volt a csapatban) egyre nehezebb számomra a házimunkát és az üzletet összekapcsolni.

Ennek eredményeként a bevételek csökkenni kezdett, és egy bizonyos ponton 12 ember "elhagyta" a hálózatomat. Később úgy döntöttem, hogy egy klasszikus üzletre váltom. Annak érdekében, hogy ezen a téren nagy sikerrel jussunk, sokat ambíció, elszántság és aktivitás. Egy lány a struktúrámból nagy lépéseket tett "Oriflame". Semmit sem sajnálom, az akkoriban szerzett tudás és tapasztalat lehetővé teszi számomra, hogy sikeresen elvégezzem a munkámat.

Olga, Szamara"

2. áttekintés"Az egyetem második évében streamünk" megsemmisítette a vírust "a hálózati marketingben.Faberlic"diáktársak mindenhol megbeszéltek. Soha nem voltam rajongója az értékesítésnek, de úgy döntöttem, hogy megpróbálom.

Az idő múlásával rájöttem, hogy ebben a vállalkozásban nehéz pénzt keresni, a forgalmából származó bevétel nagy részét magasabb partnerek kapják. A sikerhez képesnek kell lennie termékek bevezetésére.

Nem tanácsolom senkinek, hogy vegyen részt a hálózati marketingben.

Alina, Rostov"

3. áttekintés„A 2009 Be kellett fejeznem a saját vállalkozást, és végül tartoztam a bankoknak 40 000 dollárebből 2 000 minden hónapban fizetnie kellett. Sürgősen ki kellett lépnem a helyzetből. Egy megoldást kerestem, különféle lehetőségeket kerestem a bevételre.

Hirtelen egy régi barátom, akit évek óta nem láttam, felhívott hozzám, hogy vállalkozással foglalkozzanak a társasággal együttműködve "Amway". A bemutatón elmondta nekem a tisztességes jövedelem lehetőségeit egy-két év alatt. De a lehető leggyorsabban volt pénzemre szükségem, és azt javasoltam, hogy összpontosítsam a drága termékek jelentős értékesítésű személyes értékesítésére. Szóval elkezdtem a szűrő értékesítésével foglalkozó üzletet. vízhez és edényekhez.

Van elég gazdag barátom, és ahhoz, hogy kiszabaduljak a helyzetből, aktívan reklámoznom kellett a termékeket. A hálózati marketing első évében hétköznap 2-3 ülést tartottam az ügyfelekkel, hétvégéken pedig 6-7 ülést tartottam. Az eredmény nem sokáig jött - kifizettem tartozásaimat és anélkül, hogy aktívan „vonzottam” partnereimet 9 - 12 % az eredményesség szintjei.

Ezenkívül részletesebben megvizsgáltam a cég marketing tervét, és aktívabban kezdtem el fejleszteni a disztribútorok hálózatát. Jelenleg a Platinum független vállalkozó.

Egyetértek azzal, hogy ebben a vállalkozásban nem könnyű pénzt keresni, de ha van motiváció, akkor minden lehetséges.

Andrew, Peter"

5. kérdés. Hogyan lehet megkülönböztetni a hálózati marketing (MLM üzleti) és a pénzügyi piramisokat?

A legtöbb pénzügyi piramis a közvetlen értékesítéssel foglalkozó társaságok fedélzetén működik.

A táblázat bemutatja ezen szervezetek összehasonlító jellemzőit.

6. kérdés Hogyan válasszunk egy MLM céget az induláshoz?

Azoknak a kezdőknek, akik a közvetlen értékesítést megfelelő vállalkozásnak tekintik, felmerül az a kérdés, hogy választanak-e együttműködési szervezetet.

Az optimális megoldás érdekében számos szempontot figyelembe kell venni:

• A cég hírneve és kora. Sokkal jobb egy jó hírnévvel és jelentős tapasztalattal rendelkező szervezet javára választani.
• Termékeket. Bármely kereskedelem alapja egy termék. Minősége közvetlenül befolyásolja az eredményt. Figyelembe kell venni a termék tulajdonságait is. Fontos, hogy egy idő múlva véget ér, és az ügyfelek ismét az értékesítési ügynökhöz forduljanak. A választék változatossága szintén nélkülözhetetlen tényező a vállalat kiválasztásában.
• Oktatási program. Az oktatási rendszernek jelentős hatása van az üzleti sikerre.
• Egy vállalat üzleti jelenléte az interneten. A hálózaton kívüli szolgáltatások jelentősen csökkentik az üzleti növekedés lehetőségeit.
• Üzleti terv. Fontos, hogy a vállalat marketing- és értékesítési tervét a szervezet nyereségrészesedésének igazságosságának kritériuma alapján értékeljük. Ellenőrizze a korlátozásokat is. A legjobb üzleti terv "többlépcsős terv elválasztással".

7. kérdés Kipróbálni akarom a hálózati marketing szolgáltatást az „Oriflame”, „Faberlic”, „Amway” kategóriákban - mi szükséges ehhez?

A közvetlen értékesítési társaságok disztribútorává válásához együttműködési megállapodást kell megkötni ezzel a szervezettel, a pályázó életkorának legalább 18 év.

A szerződés regisztrálásához szükséges, hogy az újonnan belépőnek legyen egy szponzora, aki segít a dokumentumok elkészítésében.

12. Következtetés + videó a témáról

Az utóbbi évtizedekben Oroszországban gyorsan fejlődtek a termékek promóciójának különféle módszerei, ezek egyike a hálózati marketing. A vegyes hírnév ellenére ez a kereskedési módszer kényelmessé és népszerűbbé vált a vásárlók körében.

Alapos információkkal rendelkezik arról, hogy mi az közvetlen értékesítés, a fogyasztó a legjobb döntést hozhatja annak használatáról - hozzáférhet olyan kiváló minőségű árukhoz, amelyek nem érhetők el a kiskereskedelmi üzletekben, további jövedelmet kapnak, vagy saját hálózati üzleti vállalkozásuk fejlesztése érdekében jelentős jövedelem várható.

Összefoglalva: érdekes videót nézhetünk meg az üzleti vállalkozásokról az interneten:

A Rich Pro webhely kedves olvasói, ha bármilyen észrevétele van ezzel az anyaggal, vagy meg szeretné osztani az MLM társasággal való együttműködés tapasztalatait, hagyja őket az alábbi megjegyzésekben. Sok szerencsét és nagy eladásokat!